O ouro – o nobre, cobiçado e o mais antigo lastro de valor da história – está conquistando as agências de marketing promocional como mecanismo para assegurar o sucesso das promoções. A constatação é da Ourominas, instituição que atua na comercialização de ouro e moedas e uma das líderes na emissão de certificados em barras de ouro para o mercado corporativo. Esta divisão de negócios da Ourominas cresceu 70% nos últimos quatro anos e está por trás de algumas das maiores ações promocionais em andamento no mercado brasileiro, realizadas por shopping centers, supermercados, redes de fast-food, bancos, lojas de comércio de varejo, entre outros.
De acordo com Thiago Longo, gerente da área Certificados em Barras de Ouro, da Ourominas, é cada vez maior o número de agências promocionais que percebem as vantagens da premiação em certificados de ouro. A principal vantagem é poder trocar o prêmio por dinheiro, sem perder valor.
“Ganhar uma Ferrari ou uma casa com cinco suítes, em um bairro nobre, requer uma gestão dos bens que é onerosa para pessoas com poucos recursos. Inevitavelmente, será necessário vender o bem, o que pode acarretar perda de dinheiro ao final”, observa Longo, ao destacar que, em contrapartida, promoções que premiam com dinheiro mostram preocupação com o orçamento do consumidor e, por isso, alcançam um grau de engajamento maior.
Quando o lastro do prêmio é ouro, as empresas não entregam o metal, mas o dinheiro equivalente ao número de barras de ouro correspondentes ao prêmio.
Na Ourominas, a entrega do prêmio e a recompra do ouro é feita no mesmo dia. Ou seja, o contemplado recebe o dinheiro no ato da troca.
As promoções são utilizadas pelo varejo para fomentarem as vendas. Geralmente, os supermercados premiam no aniversário da loja; os shoppings centers, nas datas comemorativas; e, as lojas de eletrodomésticos, quando precisam estimular o consumo. “No caso das promoções que utilizam sugestões de premiação como casa e automóveis, é importante que o anunciante deixe claro para o consumidor que o prêmio será pago em certificados de ouro convertidos em dinheiro, para garantir que ele entenda corretamente a sistemática da promoção”, conclui Longo.
